Jeśli pomylił się w swoich hipotezach, musi umieć je potwierdzić i przedstawić nowe zamierzenia swoim podwładnym. Coaching indywidualny Taki szef budzi szacunek i potrafi nakłonić swoich zatrudnionych do dużego wysiłku. Aktualnie, gdy cała gospodarka działa według reguł rynkowych, również decyzje podejmowane w przedsiębiorstwach mają charakter rynkowy. W nauczaniu dla handlowców stosuję się czasami ćwiczenie, którego celem jest metaforyczne pokazanie problemów za pomocą rysunku. Myśląc o jak najbardziej skutecznym szkoleniu dla handlowców zazwyczaj koncentrujemy się na tym jak je przygotować i wykonać. Zdajemy się w ten sposób zauważać prawie wyłącznie wierzchołek góry lodowej, czyli samo szkolenie. Szkolenia handlowców obejmują zwykle kilkanaście zagadnień tematycznych, które można pogrupować w cztery główne kategorie : wiadomości o własnym przedsiębiorstwie i oferowanych towarach, informacje o konsumentach, konkurentów i podległym regionie, kwalifikacje interpersonalne i kształtowanie odpowiednich postaw – to zazwyczaj trudny i najbardziej czasochłonny obszar wykształcenia handlowca.
Tags: coaching indywidualny, rozwój osobisty, szkolenia dla handlowców, szkolenia motywacyjne